“沒有什么是一杯奶茶解決不了的事情，如果有，那一定是忘記加珍珠了?！?/p>

隨著品牌加盟的發展，一點點、CoCo奶茶等品牌快速入駐到各線城市，「請你喝奶茶」已不再是一個網絡“熱?！?，而成為當代人不可替代的社交方式。

生活化的消費現象背后，是互聯網紅利消失，市場下沉催生的實體創業新風口。

風口下蘊藏著哪些機遇，品牌們又該如何抓住風口，提升用戶體驗，搶占用戶心智，進而攻占市場？

實體創業大有可為

招商市場風云乍起

市場環境變化下，中國經濟進入調整和換擋期，城市經濟體系開始新一輪重構。

一方面，人口紅利和互聯網紅利消失下，進入存量市場，各行業遭遇瓶頸，一、二線城市日益成為紅海市場，品牌“掘金”難度不斷攀升。

與此同時，隨著城鎮化加速，三、四線城市體系快速重構，市場下沉明顯，三四線城市成為品牌“新”藍海市場。

易觀國際數據顯示，目前國內一二線城市總人口3.63億，而三線及以下城市人口達10.27億，且消費不飽和，有著巨大的消費潛力。藍海市場在前，品牌們通過招商加盟形式，深耕下沉市場，成為新風潮。

與品牌招商潮同步興起的還有實體創業潮。新市場環境下，小鎮青年追趕潮流趨勢升溫，三四線市場空間增大。同時，大眾擇業觀念轉變，自主創業人群增多，而實體創業技術門檻低、模式相對成熟，自然成為很多人的首選形式。

一面是品牌布局下沉市場的招商需求，一面是實體創業者的大幅增多，加之招商行業在穩就業、促增長中的不可替代作用，招商行業大有可為，前景可期。

“新風口”勢必挑戰與機遇并存。一方面，市場利好下不斷有新玩家入場，競爭日趨激烈；另一方面，受眾注意力稀缺時代，碎片化傳播加劇，想吸引創業人群關注，完整傳遞品牌招商信息不再容易；加之流量紅利殆盡下流量獲取難度增加，招商企業要想抓住風口，突出重圍，必須找準溝通平臺和溝通策略。

洞察招商人群特點

布局主流用戶場景全面觸達

“知己知彼，百戰不殆”，品牌們要想抓住風口，首先要做好用戶洞察。

與其他人群相比，招商人群存在諸多不確定性，加盟意愿經常變化，無法用人口統計學或興趣標簽界定，更無法通過集中的線下活動和常規的營銷思路來全面觸達。

但深入分析就會發現，招商人群雖多變，但也有規律可循，如長時間在移動平臺停留；會主動搜索、關注招商信息。

同時，招商人群容易被場景觸發提升加盟意愿；決策周期長，需不斷觸達。

基于此，招商品牌可以瞄準規律“對癥下藥”，以線上為主陣地，通過提頻次、搶時長、占場景，最大限度觸達招商人群，提升其加盟意愿，并將之落地轉化。比如，通過搜索場景、聊天場景、瀏覽場景等更貼近用戶的主流場景，全面觸達用戶。

品牌們要想完成這些目標，需要有契合的平臺提供營銷決策指導和落地方案。

搜狗在行業布局、相關服務經驗、洞察能力、平臺流量等方面，有著很強的綜合實力。

通過平臺聚合效能、主流場景布局，搜狗已經吸引包括教育培訓、家居地產、餐飲、生活服務等眾多行業的招商品牌，為招商企業精準觸達目標用戶與加速決策建立了信息“高速路”。數據也顯示，搜狗搜索移動端市場份額排名第二、輸入法覆蓋4.43億日活用戶、DAU全APP排名第三，是行業內領先的移動營銷平臺。

選對平臺、找準場景只是第一步，想全面觸達用戶，還需精準洞察招商人群痛點與癢點，選對營銷策略，用最合適的產品觸達。 

“人找信息”、“信息找人”兩手抓

產品矩陣助攻提升招商效率

如今，品牌與消費者關系重構，廣告方式也不斷融合協同，這使品牌必須將“人找信息”與“信息找人”相結合，形成雙輪驅動。

一方面，對主動搜索內容的人群，主動提升觸達頻率，縮短決策周期；同時，對于潛在用戶人群，通過AI精準匹配定向廣告，實現精準分發。唯有如此，才能在當今“個性消費”時代中真正實現價值進化，實現品效合一。

因此，面對招商人群主動搜索、關注招商信息的特點，我們可以看到，行業內像搜狗等平臺做出了積極的探索與創新，通過「搜索+輸入法+信息流」三大產品，覆蓋搜索、聊天、瀏覽多場景的營銷模式，主動探尋與切入用戶決策路徑，在用戶搜尋時刻捕捉精準需求，實現即時觸達。

其次，面對招商人群決策周期長、信息觸點多等難點，招商企業要選擇具有公信力的營銷平臺，借助其勢能不斷提升權威度，實現品牌信息的傳遞與轉化。

比如，搜狗在搜索、聊天、瀏覽三大場景下，通過搜索品牌專區、輸入法智能分享、輸入流品牌廣告等產品，不僅可以幫助招商企業打造品牌，提升品牌形象，還可以多角度輻射潛在人群，實現1+1＞2的營銷效果。

最后，面對招商人群需求不斷變化，無法用常規標簽界定的特質，招商企業在鎖定用戶時，需要更精準洞察用戶需求。

此時，搜狗以數據為核心引擎，以用戶場景為切入點，精準識別有需求用戶，使用戶行為節點與品牌機會點合二為一，無疑能助攻招商品牌多維擴展，強曝光矩陣精準觸達，最大程度提升營銷效率，拒絕營銷浪費。 

“場景賦能”、“品效共振”備受行業青睞

平臺效能構建招商品牌營銷新生態

借助平臺聚合效能、主流場景布局領先優勢，搜狗獲得中視在線控股集團、招商幫等首屈一指營銷集團的合作與肯定。

公開信息顯示，中視在線控股集團是目前國內最大的企業營銷綜合服務商，也是國內唯一一家可以為企業營銷提供綜合解決方案的服務商，招商幫是面向中國千萬中小企業的企業營銷渠道建設平臺。而隨著行業內越來越多的認可與支持，搜狗等平臺也將肩負重托，為推進招商行業發展貢獻更大力量。

新零售深度賦能、消費者消費意愿不斷攀升下，實體創業已成為推動經濟增長的新活力點，也為招商行業提供前所未有的歷史機遇。

同時機遇即挑戰，要想在群雄角逐間抓住風口，不僅需要自身有強大的洞察力，更需要營銷利器的保駕護航。因此，招商企業的平臺選擇也將決定誰能在攻占市場、搶占用戶心智中占得先機，成為最后贏家。