在流量與市場紅利拐點之下，定制家居行業進入了新一輪的整合與轉折期， 企業面臨渠道變革、行業創新、產品整合等多方面的考驗，開始新一輪的調整與比拼期，過去定制企業依靠單品和傳統渠道實現增長的模式已不再適用，以模式創新為核心的戰略布局，成為企業制勝的關鍵點。

消費主權來臨 人居變化重塑消費市場

建國70年以來，中國人居消費市場發生了翻天覆地的變化：消費主權時代來臨，市場由賣方主導轉為買方主導，用戶個性化需求凸顯；80、90后逐漸成為消費主力軍，新生代專屬的“懶系生態”不斷擴大，便捷、省心的裝修方式更受他們青睞；國民審美水平不斷提高，新中產階層成為消費中堅，對美學、設計、生活方式有了更高追求，愿意承擔相應的溢價。

 在此背景下，新的消費模式不斷重構著家居市場——消費者在家裝消費過程中擁有更多話語權和主動權，個性化、高顏值、有品位，且便捷高效的裝修方式逐漸成為主流。而定制家居以高度契合這一消費變化的商業模式迅速崛起，迎來了高速發展。

 隨著定制行業發展的不斷深化，單品類企業已經不再適應新的市場變化，定制企業紛紛探索轉型模式，通過品類擴張、店面擴充、渠道拓展等模式實現規模效應。當前，大部分定制企業已完成從單品定制到全屋定制的轉型，產品競爭趨于同質化。因此，渠道之爭成為定制企業之間的核心競爭，只有通過更加多元化、更靠近消費者的渠道布局，才能在激烈的競爭中占據一席之地。

流量為王時代 渠道入口之爭愈趨白熱化

“得流量者得天下”已成為當前眾多企業的共識，定制的入口屬性決定了其對流量的掌握能力，作為介于硬裝和軟裝之間的過渡狀態，定制家居天然對后端具有引流功能，也正因如此，定制行業的入口之爭愈趨激烈，而終端門店則是流量主通道，也是定制企業的必爭之地。

 在過去，企業門店的布局關鍵在于地段，在好的商圈中找到好的商場和好的位置，是大部分定制企業線下門店的布局思維，從傳統的家具建材賣場，到臨街門店、社區店，乃至SM店，定制企業的門店不斷向消費者靠攏。

 但是，當前商業模式重構，無論是任何地段，只有解決流量閉環，才能真正在激烈的競爭中獲得贏面。與此同時，開店在所有經營中消耗成本最高，如何將門店進行激活和轉化，實現終端的極致管理，也成為了考驗企業的全新命題。

設計師承擔多元角色  設計師資源整合助推流量轉化

無論是哪種渠道，門店設計師都無疑扮演著愈發重要且多元的角色。定制行業對個性化和體驗感有著較高要求，在空間設計、風格、色彩等方面都要有專業理解，而這些技能都直接影響著客戶簽單，甚至有業內人士提出“未來，門店銷售將被設計師取代”。

 在這一趨勢下，定制設計師扮演著流量激活與轉化的重要橋梁，也因此，對于設計師的培育也愈發重要。但是，目前，大多數企業設計師更多的關注品牌自身和同行的終端產品，缺乏對美學的深入理解和創新。

 與此同時，社會上有著一大批來自不同渠道的設計師，他們接觸到更多不同層面的消費者，有著更加豐富的經驗和案例，卻苦于沒有場地、團隊和資源，生存環境舉步維艱。

 因此，除了對自有終端門店設計師的培育，對于社會設計師資源的整合，也為企業激活終端轉化注入新的活力，一個屬于定制行業的設計孵化平臺呼之欲出。

行業首個共享體驗館發布 重塑定制行業新模式

2019年7月10日，卡諾亞攜手騰訊家居在廣交會展館舉辦的 “空間定制·設計賦能”卡諾亞空間定制及設計高峰論壇上，“共享體驗館”戰略正式發布，打破過去的終端、陳列、流量、服務的邊界，以行業首創、大眾創業、萬眾創新重塑定制家居行業新模式。

卡諾亞副總經理兼營銷總經理賴永精發布共享體驗館戰略

據了解，卡諾亞首家共享體驗館于廣州正式啟用。共享體驗館對包括裝修公司、設計工作室、獨立設計師、泛家居業者等家居行業者開放，注冊成為卡諾亞共創會員，零投資即可申請入駐，可共享實體店、共享辦公場所、共享技術服務、共享營銷資源、共享系列產品。

 共享體驗館，以開放的合作姿態、共享的經濟思維，立志打造成幫助廣大青年實現就業創業孵化的社會公益平臺。同時，共享體驗館是卡諾亞突破門店布局固定思路，實現渠道戰略創新和商業模式創新的成果，對于設計師資源的整合與培育也將反推企業在前端搶奪流量入口，實現流量的轉化與激活，在當前白熱化的定制行業競爭中實現突圍。