從活力十足、個性鮮明的新創品牌,成長為行業領軍、品類擔當的一匹黑馬,上臣地板用了12年。在這十幾年的征程里,成千上萬“上臣”人,以不屈不撓的精神為上臣的發展竭盡全力。這其中,不乏像江蘇溧水經銷商劉超明與上臣地板“八年相守,彼此成就”的佳話。

(上臣地板江蘇溧水經銷商 劉超明)

今年年初,上臣地板攜全國經銷商舉行了盛大的10周年慶典,江蘇溧水經銷商劉超明應邀盛裝出席盛典。時間荏苒,作為一名上臣地板的老經銷商,劉超明既是參與者也是見證者——8年的時間見證了上臣品牌的一路成長,上臣從一個年輕活力的新創品牌,成長為行業知名的領軍品牌,并獲得了國家首批“綠色產品認證”等榮譽,且在10周年之際啟動了上臣地板號品牌高鐵。

然而,作為從事本行業十幾年的“老人”,8年前在江蘇溧水,劉超明其實可以選擇當時更好的品牌,但最終堅定地選擇了上臣地板,這要從十年前的一次南京展會說起。

(上臣地板江蘇溧水經銷商劉超明及其團隊代表)

當時劉超明才20幾歲,時任南京某地板品牌的策劃部主任設計師,上臣地板的展位與其公司的展位正好面對面,也是展廳最好的位置,上臣當時的展位設計是法式的風格,設計非常地高端,給當時的劉超明留下了很深的印象,作為一個專業的策劃人員,專業眼光與審美視角自然能夠讀懂上臣地板的未來發展潛力。

因此,兩年后,劉超明打算回溧水創業,想在當地開一家地板專賣店,首先要選一家質量和口碑都不錯的品牌。于是當時劉超明特意在所處的城市找了一些安裝工和送貨師傅進行了解,大部分安裝過上臣地板的師傅對上臣的品質都非常認可,并且在當地口碑也非常的好。

針對此,劉超明解釋說:“其實我們選品牌代理和裝修家庭買地板是一樣的,品質好我們在經營的時候就會避免很多產品上的問題,就有更多的精力去進行推廣和服務。事實證明也是確如些,這也是上臣品牌一天天壯大的原因!”

(江蘇溧水上臣地板品牌專賣店形象)

相比現在在江蘇溧水家居市場占有重要的品牌地位,在開業初期其實也面臨很多的困難。首先品牌知名度幾乎是空白的,其次當地人脈資源的匱乏,怎么去開展品牌在當地落地也是個問題,第三說初涉商場如何經商也是個挑戰。但憑借劉超明對于上臣地板品牌實力的堅信,堅信自己一定能夠在溧水這個區域打造出屬于上臣地板的一片天地。

有了這股韌勁與堅持,店面的經營思路也開始豁然開朗。首先公司配合支持做了一系列的活動推廣,來加大當地的影響力,經過數場活動下來,奠定了一些品牌知名度后。在這樣的基礎上,經過上臣地板總部的視察與判斷,建議劉超明牽頭組建聯盟來持續擴大影響力,最終克服組建聯盟初期層層壓力和阻力,全力以赴跨越建設品牌的必經之路,收獲上臣地板在江蘇溧水的茁壯成長、枝繁葉茂。

(江蘇溧水上臣地板品牌專賣店形象)

經過數年活動的推廣及良好的服務,銷售上升的同時上臣地板在溧水的知名度與市場號召力得到了極大的提升。但面對不斷進化的市場與不斷變化的消費趨勢,尤其是全裝修趨勢對于家居建材行業的影響,劉超明也開始研究新的經營策略,并在公司的幫助與支持下陸續和當地最大的裝飾公司進行合作,并認識了一批溧水比較知名的設計師和項目經理,至此家裝公司渠道、設計師渠道與工程項目渠道進一步打開了上臣地板在江蘇溧水的市場版圖,在新零售趨勢下形成了多元化的營銷渠道賦能。

這么多年的品牌耕耘,讓劉超明深刻意識到,跟對品牌、跟上平臺發展趨勢說非常重要的。劉超明以2016年上臣地板總部召開的設計師大賽為例,他按照公司的指導和要求,邀請了很多設計師到公司總部解生產工藝和產品展示,那次活動讓設計師更為深入的了解上臣的品質和產品,并加強了我們之間的合作關系。時至今日,設計師渠道為溧水上臣地板專賣店輸送了很多高端的消費者,品牌在當地市場的高端化,更多也是通過高端人士的口碑相傳建立起來的。

展望未來,劉超明保持著一貫的謙虛與學習心態,他表示:“雖然我從事地板行業十幾年,作為“上臣人”,始終認為我還是地板屆的一個學生,現在的產品工藝和產品款式更新的很快,市場環境也在風云變幻,因此要不斷的學習和轉變才能持續的發展,才能跟上公司的步伐!八年時間,上臣地板成就了我的事業人生,讓上臣地板在溧水更上一層樓,將是我的新目標與新挑戰,不過我有信心!”