我們知道品牌主體需要經銷商擴張渠道,保持穩定發展,而經銷商則需要企業提供優質的產品和專業的服務,從而打造共贏。

品牌與經銷商的關系就像是大河與小河,大河有水小河滿,是一種共榮與共生的利益共同體。而在上臣地板全國近千名經銷商隊伍中,上臣地板浙江舟山的經銷商干建偉是詮釋兩者關系的代表性人物,十年光陰讓他從最初的迷茫與無助,到小有成就,再到現在邁入“千萬級”大商行列。

(上臣地板浙江舟山經銷商干建偉)

談及當初是什么原因決定加盟上臣地板,干建偉直到今天依舊印象深刻,他表示:“在我人生迷茫、無助的時候遇到了上臣,是上臣讓我明確了方向和奮斗的目標。如今,我已在上臣這個大家庭經歷風風雨雨十年了?；仡櫼酝?我從剛剛踏進上臣大門時候的忐忑,成長為到現在熟悉公司產品和品牌文化,并且小有成就,雖然選擇不一定大于努力,但選擇上臣,確實是我人生的一大幸事?！?/p>

(上臣地板浙江舟山經銷商干建偉及團隊代表)

據了解,當初干建偉剛進入上臣地板的時候,對產品和市場一知半解,上臣總部及營銷經理及時作出快速反應,根據當地市場水平、用戶消費習慣以及常用的營銷方式進行綜合分析,對干建偉進行了培訓和多方面的支持,幫助浙江舟山的上臣地板以最快的速度打開了市場,大大緩解了起步時的艱難情況?？梢哉f,從一點一滴積累到現在,再到大步向前,干建偉的每一步成長,都可以看到上臣總部的悉心幫扶。

(上臣地板浙江舟山品牌專賣店形象)

這種幫扶細致到什么程度呢?干建偉回憶時非常感慨,他動情地介紹到:開業初期,為更快地打開市場,在總部的支持下,組織我們跑樓、發傳單、做廣告等形式。此外,我們還積極參加活動,經過一段時間的努力,再加上上臣地板產品質量好、研發新品速度快、政策支持力度大等硬性條件,我的門店慢慢步入正軌,實現了質的跨越。時至今日,當他已經成為上臣地板千萬級的大商,干建偉選擇不忘初心、砥礪前行,對上臣地板品牌更加認可也更充滿信心,并持續通過專場、聯盟活動以及于裝修公司、家裝平臺合作,以活動為導向,以品質和服務贏得市場,爭取在下一個十年不管是自己還是把上臣地板都達到新的高度。

(上臣地板浙江舟山品牌專賣店形象)

干建偉表示,這是一種責任也是一份使命,每一位達到千萬級別的經銷商或者身為上臣地板經銷商大家庭中的一員,都想讓上臣變得更好,而經銷商的責任也很明確,那就是開拓市場、提升業績。

目前,行業發展速度放緩和精裝房的沖擊導致發展難度增加,更加要求地板經銷商的綜合服務能力,除了過硬的產品質量,工程的承接能力、品牌綜合運作能力以及新零售數字化營銷,都需要同步升級。打開精裝房工程渠道,將是干建偉面臨的新的征程、新的模式。能否從精裝工程渠道再次奔跑、再次騰飛,未來可期!